| vous maitrisez les calculs commerciaux ?

vous maitrisez les calculs commerciaux ?

Thiberge | 20 Juillet, 2007 11:18

Il y en a quelques uns en EDC. vous pensez les maitriser ? Alors faites ce test..

I) SOCIETE GREVE

1- dresser un diagnostic de la motivation

2- quelles peuvent être les raisons? Et les solutions ?

II) SOCIETE MANIF

Un salarié

Fixe: 1000 euros + 3% comm sur CA

Charges sociales: 4% du brut

Frais de vie : 800 euros /mois

Un agent commercial
Calculez le Ca à partir duquel il est plus intéressant d’embaucher un salarié.
III) SOCIETE CASSE PIED
Cette société vend en ligne et recherche un commercial pour démarcher les PME afin qu’elles soient dans le catalogue, contacter les clients et communiquer aux fournisseurs les commandes clients. Il convient que ce commerciale ait un BAC+2 ( commercial) des connaissances en info, le permis B, la pratique de l’anglais. Une formation sera assurée, la rémunération sera fixe+comm à négocier. Le plan d’action :cv+ LM+ prétentions de salaire sur site www.praxicom.com
REDIGEZ l’ANNONCE
IV) SOCIETE BLOQUE
L’entreprise propose un nouveau système de rémunération qu’elle considère compatible avec ses objectifs de rentabilité si pas supérieur à 10% du CA annuel HT
Un salarié :850euros/mois sur 12mois
Frais déplacement 230 euros/11 mois
Comm de 2,5% ( charges comprises) du CA HT jusqu’à réalisation objectif annuel
Si dépassement tout ca réalisé est commissionné à 5%
Prime de réalisation objectif annuel de 3660 euros
Charges sociales en moyenne à550 euros/mois/ vendeur sur 12 mois
1- quel est l’objectif mini en CA H.T. à réaliser pour que ce système soit acceptable ?
2- l’entreprise retient un objectif annuel de 335 500 euros ( 11 fois 30500 pour chaque vendeur) . Calculer la rémunération d’un vendeur qui réalise 80% ,100%120 % de son objectif
3- commenter ce système de rémunération.
: commission 20%CA

	Janvier		Février		Cumul
	Prévu	Réalisé	Prévu	Réalise	Prévu	Réalisé
Nombre visites	254	243	325	236
CA	15 450	15 925	16 820	15 480
Visites prospection	125	95	215	63
Nouveaux clients	15	3	15	2
Nombres réclamations	0	2	0	0
Factures impayées	0	0	0	5

	Trim 1	Trim 2	Trim 3	Trim 4
Nombre jours arrêt maladie	15	12	0	26
Jours absentéisme	2	2	4	8
Turn Over	0	0,1%	0,6%	0,8%
Jours de formations demandés	4	5	4	6
Jours formations effectués	2	1	0	0
Tauxd’accident du travail	0	0	0	0
Nombre mutations demandées	4	1	2	6
Mutations satisfaites	3	0	1	0

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