| Stratégie d'internationalisation

Stratégie d'internationalisation

Thiberge | 10 Mars, 2006 14:45

Les stratégies d'exportation et de multinationalisation des entreprises (Stratégies d'internationalisation)

I. LES CAUSES DE L’INTERNATIONALISATION

L’internationalisation d’une entreprise s’appréhende comme l’intrusion d’une firme sur des territoires géographiquement, culturellement, économiquement et juridiquement différents de ceux de son marché national dont ils sont séparés par des frontières multiformes (tarifaires, sanitaires, fiscales, réglementaires).

Les raisons de l’internationalisation sont très anciennes:

Au 19 e siècle : Influence politique (émergence des états nationaux et suppression des barrières douanières internes).

Influence technique (développement du chemin de fer; les marchés sont devenus nationaux).

A la Fin du 19 e siècle : Evolution fondamentale

Alors qu’auparavant les transactions portaient sur des produits finis et étaient l’apanage des commerçants, désormais, à la fin du 19e siècle se sont les firmes industrielles qui vont chercher, pour elles-mêmes et nos plus par négociants interposés :

- des approvisionnements en matière première

- des débouchés pour leurs produits finis.

Les FMN naissent désormais dans les domaines énergétiques (pétrole), miniers et agroalimentaires (Unilever, Nestlé).

LES FACTEURS DE L’INTERNATIONALISATION

-- Les Facteurs Techniques :

· Baisse des coûts de transports

· Baisse du temps de transport

· Hausse des capacités de production

· Importance du savoir-faire technologique inégalement reparti

-- Facteurs Economiques :

· Niveau des salaires

· Saturation de la demande dans les Pays Industrialisés

· Inégales dotations en facteurs des pays ( Voir cours Economie générale sur les théories de Smith et Ricardo)

· Uniformisation partielle des modes de consommations

-- Facteurs Politiques :

· Création des ZLE (Zones de libre échange)

· Idéologie dominante du libre échange

· Diminution des obstacles non tarifaires

Sous l’influence de ces facteurs, l’internationalisation va prendre de nouvelles formes. Les FMN apparaissent avec l’implantation de filiales de production et non plus seulement de distribution.

L’entreprise devient une nébuleuse synergique de concepteurs, de fabricants et de distributeurs. Le concept de l'entreprise en réseau est né.

Dans ce contexte, une vision mondiale confère aux firmes des avantages déterminants. De nouveaux marchés peuvent ainsi se substituer à des marchés arrivés à maturation dans leur pays d’origine (En raison du cycle de vie international qui caractérise de nombreux produits).

- Coûts avantageux en matière :

· Salariale (main d’œuvre souvent moins onéreuse)

· Sociale (dispense des régimes de production sociale)

· Fiscale (existence de paradis fiscaux)

· Possibilité de contourner les obstacles douaniers (Ex : Implantation d’entreprises japonaises en Europe)

· Possibilité d'accéder à des sources de financement sur le marché international des capitaux.

· Possibilités de contrôle des réseaux de distribution

II. LES ETAPES DE L’INTERNATIONALISATION

A. 1ere ETAPE. LE DEVELOPPEMENT DES EXPORTATIONS

3 voies de l’exportation :

1. Exportation Directe

2. Exportation indirecte

3. Exportation Associée

* L’EXPORTATION DIRECTE

Elle évite les intermédiaires. Elle permet donc de faire l’apprentissage des marchés étrangers et d’éliminer les rémunérations des intermédiaires. Mais elle est difficile et coûteuse en pratique où la firme méconnaît les rentabilités locales, les modes de consommation locaux, les pratiques commerciales locales et les règlements. Il y a donc un risque d’erreur important. De plus, l'entreprise va devoir entretenir sur place des stocks et un service de distribution coûteux.

Techniques d’exportation directe :

* Sans force de vente - Par ex:

par couponnage dans les revues étrangères

par des foires et salons à l’étranger

* Avec force de vente :

Par ex : avec un agent commercial à l’étranger ou avec un représentant salarié

* L’EXPORTATION INDIRECTE est mieux adaptée à la phase initiale d’exportation.

Elle dispense l’entreprise de tout investissement et de toute présence personnelle à l’étranger. L’exportateur peut utiliser les services de courtiers ou vendre à des sociétés de commerce extérieur (CFAO par exemple), qui s’occupent de toutes les formalités douanières, financières et administratives, et conclut elle-même les contrats de vente à l’étranger. Cependant ces interventions d'intermédiaires constituent un "écran" qui empêche toute véritable connaissance et toute réelle pénétration du marché étranger.

* L’EXPORTATION ASSOCIEE.

Exemple :Le " Piggy Back" : il s'agit d'une technique utilisée par les PME pour bénéficier (moyennant des commissions) du réseau de distribution d’une FMN.

Exemple : Création de Groupement d’exportateurs qui se dotent, grâce aux contributions des membres, de moyens de prospection et de ventes.

B. 2ème ETAPE : LA MISE EN PLACE D’UN RESEAU DE DISTRIBUTION A L’ETRANGER

L’exportation directe, indirecte ou associée présentes l’inconvénient de ne pas assurer une présence permanentes de l’entreprise à l’étranger alors que la constitution de réseaux de distribution à l’étranger le permet.

-- Constitution de réseaux de distribution à l’étranger

Ex :

· La franchise internationale (exemple : Yoplait)

· La franchise étrangère (exemple : chaines hôtelières)

· La succursale (sans personnalité juridique)

· Filiale de distribution ( création d'une personne morale nouvelle par exemple "Renault export")

· Investissement à l’étranger (capitaux fournis par l’entreprise d’origine)

L’entreprise a intérêt à internationaliser sa production pour 4 raisons.

1. Ajouter des marges d’exportation à ses marges intérieures

2. Accélérer le processus d’apprentissage

3. Bénéficier d’économie d’échelle lorsque le marché national est trop étroit

4. Etre plus prêt du consommateur

C. 3ème ETAPE : LA MULTINATIONALISATION

La FMN n’apparaît vraiment que lorsque des filiales de production complètent les filiales de distribution.

---On repère une FMN aux critères suivants :

1. Part des ventes réalisées à l’étranger

2. Activités de production réalisées à l’étranger

3. Présence dans plusieurs pays

4. Nombre de filiales à l’étranger

5. Existence d’un DG multinational

6. Détention multinationale du capital social

7. Cotation des titres sur plusieurs places financières

8. Stratégie internationale

---On trouve des FMN dans tous les secteurs de l’économie

Secteur primaire : Nestlé, Danone, etc...

Secteur secondaire : Elf aquitaine, Michelin,etc...

Secteur tertiaire : Accor, Mc Donald, Hertz

--AVANTAGES DE LA MULTINATIONALISATION

Avantage de coûts :

Il existe des écarts de coûts entre les pays, et l'entreprise cherchera à en bénéficier -- Exemples:

· main d’œuvre

· charges sociales

· fiscalité

· matières premières

Accroissement de l’échelle de production (Possibilité de bénéficier d'économies d'échelle)

· Elimination des coûts des transactions internationales

· Frais de transport allégés.

· Stockage moins coûteux

· Droits de douane allégés

· Aucune rémunération d’intermédiaires, etc...

· Accroissement de la compétitivité

· Barrières protectionnistes contournées

· Meilleure veille technologique mondiale

· Meilleure veille commerciale mondiale

· Image de marque internationale des produits

· Adaptation aux spécificités des marchés internationaux.

A propos

Catégories

Récemment ...

Stratégie d'internationalisation

Mes Liens

Recherche