A) Pr rpport au cout de revient

B) Le coût direct

C)La méthode du prix psychologique (ou prix d'acceptabilité

Le prix psychologique est celui pour lequel le nombre de maximum de client est prêt à acheter le produit. Il est fixé en deux limites :

- L'effet qualité : le consommateur ne veut pas payer moins cher dans la crainte d'avoir un produit de mauvaise qualité (limite inférieure)
- L'effet revenu : le consommateur ne peut pas accepter de payer un prix plus élevé car il représente une dépense trop importante (limite supérieure)1. En dessous de quel prix n’achèteriez vous pas ce produit parce que vous pensez vous que le produit est de mauvaise qualité ?
2. A partir de quel prix , ‘achèteriez vous pas ce produit car vous le trouveriez trop cher.

Il convient alors de mettre les résultats de l’enquete en tableau , les réponses en nombre ( fréquence aboslue) sont transformées en férquence relative ( %) et cumulée de manière décroissante ( de 100 à 0 ) pour la question 1 et de manière croissante de 0 à 100 pour la Q2. On obtient en additionnant pour chaque prix le cumul des non consommateurs. L suffit de els oter à 100 % et on a la demande potentielle. Le prix choisi sera celui où elle est la plus forte.

(1)= 100-20= 80

(2) 0+8=8

(3) 100 (0+100) =0

Dans ce cas, le prix psychologique est de 4. Il maximise les ventes en volume mais pas forcément en valeur. ( regardez 59% des gens acceptent à 5 , ce qui fait 590 *5 =2950 euros alors qu’à 4 , vous avez 4* 640 =2560 euros)

Il mesure la variatio des ventes en fonction de la variation des prix.

Sa formule est variation de la demande / variation du prix.

Variation : Valeur d’arrivée- valeur de départ/ Valeur de départ x 100 . Ici dans le coeff les "x 100" s’annulent.

Si E > 0 cela veut dire que prix et ventes varient dans le meme sens, la demande est élastique et peu correspondre par exemple à des produits de luxe

Si E<0 la demande est élastique , mais prix et vente varient dans sens inverse

Si E proche de 0, la demande est peu élatsique voire inélastique. La variation du prix n’a que peu d’imapct sur les ventes

Si E: 1 ou -1 alors l’élastcité est parfaite, >1 ou <-1 elle est très forte.

Idem que coeff simple mais au numérateur ce sera un produit "x" et au dénominateur un produit"y" afin de vérifier l’imapct de la variation du prix sur les ventes d’un autre produit.

L’analyse sera

Si E > 0 cela veut dire que prix et ventes varient dans le meme sens, les produits sont dit substituables

Si E<0 la demande est élastique , mais prix et vente varient dans sens inverse, les produits sont dit complémentaires

Si E proche de 0, la demande est peu élastique voire inélastique. La variation du prix n’a que peu d’imapct sur les ventes. Les produits sont différents

-devis tarifs

Il s’agit de maitriser les Remise, rabais ristournes, escomptes.

Ex remise de 3% sur dès 500 articles commandés.(PV de 200 euros). Soit une commande de 560 articles, on a 200 * 0,0,3 * 560 soit 3360 euros

Soit un PV d e12 euros, et 1500 produits achetés

On a les donénes suivantes sur les remises

1% pour commande de 100 à 299 produits

2 % pour 300 à 699 produits

3% pour 700 à 1099 produits

4% pour commande de 1100 à 1699

5% pour commande supérieure à 1700

On a 12 x0,04 x 1500 = 720 euros. Car 1500 est dans la tranche 4 %

- CA et marge

Le tableau de bord permet de placer les objectifs, la situation actuelle et la sitaution précédente dans un meme outil synthétique.

Les indicateurs de vente et de gestion sont souvent

CA , marge, ( MB soit ventes- achat; marge en % du CA, Marge semi-nette soit Marge commercale - charges liées au rayon; valeur aujouée soit Ca- charges externes; marge nette soit ca - mage interne)

Les indicateurs liés aux produits sont

Les ML et MLD, le taux derotation;niveau de ventes par produits ou par vendeur....

- SR et point mort

E) Seuil de rentabilité

Pour le calculer il convient de calculer le compte d’analyse différentiel

SR en Valeur

Pour connaître ce prix, on pose deux questions :