| Quelques indices en terme de marchandisage.

Quelques indices en terme de marchandisage.

Thiberge | 17 Septembre, 2007 11:59

Le marchandisage est défini par Keppner coimme la règle des 5 R ( right pour " bon" ) en anglais ou 5 B en français. Cela suppose que le marchandisage c'est veiller à avoir le

Bon produit

Bon prix

Bon endroit

Bon moment

Bonne quantités.

On dit aussi que c'est un ensemble de techniques de présentation et de gestion qui va influencer le consommateur dans le but de le faire acheter d' avantagePour cela des formules sont employées, revoyez les ci-après.

1-Les indices de sensibilité

Définition

Ils sont aussi appelés des indices d'allocation linéaire. L'idée est de savoir si on accorde ( alloue) trop ou trop peu de place aux produits dans le linéaire en fonction de cette règle de base: la part qu'il représente dans les résulats de l'entreprise doit correspondre à la place qu'on lui accorde dans le linéaire. ( cette place en linéaire est mesurée en MLD ou mètre linéaire développé. Un Mètre liénaire c'est la mesure du rayon au sol, un MLD c'est : ML x nombre de niveaux. Ainsi un meuble qui mesure 1,33ML de long avec 4 niveaux car 4 étagères représente 1,33ML de longueur mais 1,33x4=5,32MLD ( 1,33+1,33+1,33+1,33 si vous voulez).

Voici les formules de ces indices

Indice de sensibilité du chiffre d'affaire = % CA réalisé par un produit dans le rayon/ % longueur du linéaire qu'il occupe dans ce rayon en MLD

Indice de sensibilité de la marge brute = % marge brute réalisé par un produit dans le rayon / % de longeur du linéaire qu'il occupe en MLD

Indice de sensibilité aux quantités= % quantités du produit dans le rayon / % longueur du linéaire qu'il occupe en MLD

Remarques :

- ces indices peuvent aussi se calculer dans un site de vente en ligne sur une page internet. Dans ce cas ca reste les meme formules sauf qu'on divise par le % de place occupé par le produit à l'ecran
- on peut raisonner sur les indices séparément ou calculer l'indice de sensibilité global = ISCA x ISMB X ISQ

- l'analyse de ces indices ( et de l'ISG) est la suivante: si IS>1 le produit est sous représenté, il lui faut plus de place dans le rayon. Si Is<1 le produit est surreprésenté il lui faut moins de place. Si Is=1 la situation est optimale.

-pour rééquilibrer la place d'un produit on lui calcule un indice moyen ( moyenne de ces 3 indices) qu'on multiplie à place actuelle.

2-Indicateurs de comportement face au linéaireIls mesurent le comportement et donc l'attractivité du rayon.Ce sont

-Indice de passage. sa formule est nombre de clients passant dans le rayon / nombre de clients entrant dans le magasin. Il mesure la qualité de l'emplacement du rayon.

-Indice d'attention = Nombre de personnes qui s'arretent dans le rayon/ nombre de personnes qui passent dans le rayon. Il mesure a qualité du marchandisage.

-indice de prise en main= Nombre de produits pris en main/nombre d'arrets. Il mesure la qualité du packaging

-Indice d'achat. sa formule est nombre de clients achetant au rayon / Nombre de clients entrant dans le magasin. C'est l'attrait de l'offre.

-Indice d'attractivité: indice d'achat/indice de passage.Il mesure l'attractivité globae du rayon.

3- Indicateurs d'écoulement des marchandises.

Ce sont des clignotants permettant de mesurer l'efficacité du linéaire. On distingue principalement

-le coefficient de rotation: Quantités vendues/ stock moyen en volume ( où stock moyen= Stock initial+stock final/2). Le nombre de fois que les produits sont vendus durant la période

-rotation financière= CA/stock moyen en valeur.

- durée de rotation en jours = 360/ coeff de rotation

4-indicateurs de rentabilité.

Ils mesurent la rentabilité du linéaire. C'est bien entendu d'abord la marge commerciale soit PVHT-PAHT x Quantités vendues

C'est ensuite le rentabilité du linéaire soit marge comemrciale/MLD du linéaire

C'est enfin l'indice de rentabilité soit Marge commercialex Coefficent de rotation/ MLD x 100

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