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Titre: BTS Assurances - Le blog dans le Blog: Jassure

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Les Unités commerciales physiques

thonon74 | 11 Février, 2006 01:45

• Typologie du commerce
• Canal de distribution
• Contraintes légales du commerce

C'est un lieu necessitant un déplacement du client ( physique ou virtuel ) pour qu'il soit mis en contact d'une offre produit ou services

3 typologies de commerce:

• Indépendant
• Indépendant associés
• Intégré

Le canal de distribution est le chemin parcouru par un produit de son lieu de fabrication jusqu'au consommateur.
Il peut etre :

• Direct : fabricant ==> consommateur
• Court : fabricant ==> détaillant ==> consommateur
• Long : fabricant ==> grossiste ==> détaillant ==> conso
• Long intégrè : fabricant ==> centrale achat ==> détaillant == ==> consommateur

Le commerce indépendant regroupe des petites entités juridiques indépendantes essentiellement à travers des petits commerces de proximité. La fonction de gros et de détaillant est bien dissociée.

Le commerce indépendant organisé, 2 formes principales :

1. la franchise, contrat par lequel un franchiseur, en contre partie d'un droit d'entrée et de redevance sur le CA, met a la disposition des franchisés, sa marque, ses produits, son savoir-faire et une assistance technique.

2. Le commerce associé est un reseau organisé de commercants independants associés à un groupement de commercants pour acheter en commun, développer des outils, des actions et une enseigne commune appartenant a l'ensemble des associés. 2 variantes :

• les groupements d'achat : détaillants regroupés pour bénéficier de prix inférieurs et pour harmoniser les méthodes commerciales

• les chaînes volontaires : association entre grossistes et détaillants. Contrat d'appro exclusif.

Le commerce integré :

• magasins à succursale
• les grands magasins
• les magasins populaires
• les superettes ( entre 120 et 400 m carrés )
• les supermarchés ( de 400 a 2500 m carrés )
• les hypermarchés ( de 2500 a 5000m carrés )
• les grands hypermarchés ( + de 5000m carrés )

Les GSS sont des magasins de détail specialisés dans certains domaines. Leur surface de vente est > 400m carrés.

Pour la connaissance du client et du marché on utilise les enquêtes, les bases de données et les fichiers.

Pour les etudes de concurrence : pour le produit, une règlementation est en vigueur concernant l'emballage, la marque et les services annexes au produits

Pour le prix : respect des contraintes de la loi Galland pour la fixation des prix, avertir le client du danger du credit.

Pour la communication : règlementation de la publicité comparative. Interdiction de pub trompeuse et limitation de la pub pour les produits dangereux. Règlementation sur la pub des promotions

Pour la distribution : législation sur l'implantation des lieux de vente et sur l'autorisation des ouvertures ( loi Galland )

Pour la vente : règlementation sur les ventes a domicile et les démarchages.

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