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Titre: BTS Assurances - Le blog dans le Blog: Jassure

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Titre: Quelques précisions sur le contrat de professionnalisation. dans le Blog: P Thiberge et ses étudiants

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Prix et Conditions commerciales

thonon74 | 11 Février, 2006 11:18

• Influence du prix sur divers facteurs
• Nature et role des avantages financiers
• Etapes de fixation du prix
• Stratégies de prix
• Techniques de fixation de prix

Le prix est un élément moteur de l'acte d'achat et un élément du positionnement stratégique de l'entreprise. Il doit être fixé avec la plus grande attention.

Le prix fera souvent l'objet de négociation de la part des acheteurs. Il sera fréquent pour l'UC d'accorder des avantages commerciaux à certains de ses clients.

Le prix influence:

• Le niveau des ventes
• Le positionnement

Avantages financiers ayant pour but d'augmenter les ventes :

• Délais de paiement, escomptes
• Promotion des ventes ( coupons, produits en plus )
• Ristournes ( réduction des prix )
• Franco de port ( avantages particuliers )

Le rôle des ces avantages financiers:

• Fidéliser le client
• Augmenter le CA et sa part de marché
• Obtenir un avantage concurrenciel
• Mettre en adéquation son plan de marchéage avec un environnement spécifique

Contraintes légales :

• Obligation d'afficher les prix et les services
• Facture obligatoire pour les ventes supérieures à 15.24 €
• Encadrement des soldes et des promotions
• Interdiction de vendre à perte

Ces contraintes protègent le consommateur et maintienent une saine concurrence entre les professionnels.

Etape de fixation du prix de vente :

1. Determiner les objectifs
2. Evaluer les contraintes
3. Choisir un stratégie :
4. Fixer le prix grace à une technique
5. Evaluer la décision prise grace à un sondage ou grace au previsionnel.

Stratégie de prix

Ecrémage : prix élevé, clientèle haut de gamme
Pénétration : prix bas pour clientèle la plus large possible
Alignement : prix identique aux concurrents
Différenciation : stratégie de prix différente selon les segments de clientèle
La modulation tarifaire se definit par une majoration ou une reduction de prix selon les volumes, ou le moment.

Technique de fixation de prix

En fonction de la demande
En fonction des couts
En fonction de la concurrence
En fonction de la stratégie de prix

La différenciation se définit par vendre le meme produit à des prix différents selon la clientèle et le lieu de vente dans le but de conquérir un marché ou de mieux gérer un marché existant.

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