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Le role des produits au sein d'une gamme
thonon74 | 13 Février, 2006 19:55
- Différentes Typologies de produits
- Gestion de la Gamme
- Stratégies de Gamme
- Choix de la taille de la Gamme
- Les produits leader sont les plus rentables, en volume ou en marge
- Les produits d'appel : a marge reduite, ils attirent le client. Le role du vendeur ou de la politique commerciale sera alors d'attirer le client vers des produits a plus forte marge
- Les produits régulateurs : Ils contrebalancent l'activité saisonniere d'un produit
- Les produits tactique : pas forcement tres rentables , ils repondent a une innovation de la concurrence
- Les produits de prestige : Ils valorisent la gamme par une image de technicité ou de qualité
La gestion de gamme
La
gamme doit etre géree en fonction des risque de déclin des produits :
les produits en déclin doivent etre contrebalancés par de nouveaux
produits.
Il importe aussi que la gamme soit equilibree entre produits
d'appel, produits leader... On considere parfois a tort la rentabilité
d'un seul produit alors qu'il est preferable d'etudier la rentabilité
de la gamme en totalité.
Trois stratégies de gamme sont possibles :
- La consolidation : Insertion de nouveaux produits pour toucher de nouveaux segments
- L'extension : Ajout de lignes ou familles vers le haut ( repositionnement de l'image pour toucher des segments plus rentables ) ou vers le bas ( exploitation de l'image pour toucher une clientele plus large )
- La réduction : diminution du nombre de produit pour eliminer les produits peu rentables
Choix de la taille de la gamme
Gamme étroite :
- Avantages : Maitrise et efficacité accrue des moyens mercatiques
- Inconvénient : Peu de segments couverts
Gamme large
- Avantage : Nombreux segments couverts, meilleure réponse aux besoins, occupation du marché
- Inconvénient : Couts de developpement et de stockage elevés, dispersion des moyens mercatiques
