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Session 2006 Epreuve E5 ACRC Sujet n° 18

thonon74 | 04 Mars, 2006 16:54

• Sujet n°18 : La clientèle de l'UC

Thème : La relation commerciale

Question 1

• Précisez quelles sont les complémentarités possibles entre unité commerciale physique et unité commerciale virtuelle.

Question 2

A l'aide de l'annexe, vous résoudrez le problème commercial suivant :

Mr CHOLET qui a décidé d'ouvrir dans la région Auvergne un Hypermarché GRANDO.

Vous êtes chargé(e) de l'assister dans l'élaboration de ce projet.

• Présentez sous forme de tableau la répartition des revenus des différentes catégories de foyer et le calcul du revenu annuel global disponible de la zone de chalandise.
• Déterminez le C.A. prévisionnel de GRANDO
• Si on admet qu'il faut une caisse pour 150 m² de surface et que le rendement optimal doit être de 9000 € par m², et de 220 000 euros par employé, en déduire : la surface de vente du magasin, le nombre de caisses, le nombre d'employés à prévoir.

Question 3

• A partir de votre expérience en entreprise et de vos connaissances, montrez que le choix de l'emplacement est primordial pour une unité commerciale physique.

ANNEXE : GRANDO

Renseignements obtenus de sources diverses et concernant l'implantation de l'hypermarché GRANDO

*Nombre de foyers dans la zone d'implantation : 32 000

annexe_grando.xls

*Au revenu total perçu par l'ensemble de ces personnes actives il convient d'ajouter les revenus de transfert (prestations sociales, retraites, allocations...) s'élevant à 17% du revenu annuel moyen total. L'indice de richesse vive de la zone est 0,85.

*Le budjet familial d'un ménage de la zone se décompose de la manière suivante :

• Dépenses commercialisables : 62% du revenu disponible
• Dépenses consacrées à l'achat de produits alimentaires et non alimentaires qui seront vendus par GRANDO : 48% des dépenses commercialisables.
• Taux de pénétration prévu par GRANDO lors de la 1ère année d'exploitation : 20%

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