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Titre: Connaisez-vous le green watching dans le Blog: P Thiberge et ses étudiants
Session 2006 Epreuve E5 ACRC Sujet n° 7 Eléments de corrigés (officiel)
thonon74 | 01 Mars, 2006 22:22
- Eléments de corrigé officiel de l'épreuve d'ACRC 2006 Sujet n°7
Question n°1
Définissez la notion de zone de chalandise et expliquez son interet pour l'unité commerciale
La zone de chalandise est l'aire géographique d'influence et d'attraction de l'unité commerciale dans laquelle résident les clients actuels et potentiels.
La zone de chalandise est le territoire d'ou proviennent 90 % des clients. La connaissance de cet espace est donc essentiel pour l'unité (culture, spécificités régionales, droit local, profil de clientèle...)
Question 2
Présentez les éléments à prendre en compte pour évaluer la clientèle et le chiffre d'affaires prévisionnel d'un point de vente.
Les éléments à prendre en compte pour évaluer la clientèle potentielle :
- La structure de la population (répartition par classe d'age, profession, niveau de revenu)
- mouvements de la population vers et en dehors de la zone
- les habitudes de consommation
- le niveau de concurrence
- les obstacles matériels, physiologiques qui freinent les déplacements de personnes
Les éléments à prendre en compte pour évaluer le chiffre d'affaires potentiel :
- les dépenses commercialisables en tenant compte du revenu moyen par foyer et de l'indice de pouvoir d'achat de la région
- le niveau d'épargne
- le chiffre d'affaires capté par les concurrents...
Evaluez le chiffres d'affaires du futur point de vente en estimant un taux d'emprise de 30% du futur point de vente.
1333 = 2000/1.5
1266= 1333*0.95
246.33 = 230*1.05*102/100
Sachant que le chiffres d'affaires moyen au mètre carré de ce type de point de vente est de 400 € , calculez la surface du point de vente en fonction du chiffre d'affaires prévisionnel obtenu précedemment
La surface du point de vente : 204457.52/400 = 511014 mètres carrés.
Question 3
A partir de votre expérience en entreprise et de vos connaissances, montrez comment les études de marché peuvent influencer les performances d'unité commerciale.
Les études permettent de mieux connaître le marché (offre et demande). Elles contribuent à donner au manageur une meilleure image de l'environnement.
Elles sont nécessaires pour établir des prévisions : calculer le CA potentiel et dimensionner la surface de vente...
Elles permettent d'offrir les biens et les services correspondant à une demande réelle des consommateurs et choisir le mode de communication adapté.
A terme elles influencent l'augmentation du CA...
