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Session 2006 Epreuve E5 ACRC Sujet n° 7

thonon74 | 01 Mars, 2006 22:00

• Sujet n°7 : La clientèle de l'UC

Thème : La clientèle de l'unité commerciale

Question 1

• Définissez la notion de zone de chalandise et expliquez son interet pour l'unité commerciale

Question 2

A l'aide de l'annexe, vous resoudrez le problème commercial suivant :

L'enseigne Décorial souhaite implanter un nouveau point de vente dans votre ville. La direction veut évaluer les chances de réussite de ce projet. Elle vous demande de :

• Présentez les éléments à prendre en compte pour évaluer la clientèle et le chiffre d'affaires prévisionnel d'un point de vente.

• Evaluez le chiffres d'affaires du futur point de vente en estimant un taux d'emprise de 30% du futur point de vente.

• Sachant que le chiffres d'affaires moyen au mètre carré de ce type de point de vente est de 400 € , calculez la surface du point de vente en fonction du chiffre d'affaires prévisionnel obtenu précedemment.

Question 3

• A partir de votre expérience en entreprise et de vos connaissances, montrez comment les études de marché peuvent influencer les performances d'unité commerciale.

ANNEXE

Vous disposez des informations suivantes :

Les dépenses moyennes en décoration par ménage par an étaient de l'ordre de 230 € en 2004. On peut espérer une croissance de ces dépenses de 5 % en 2005.

Remarque : Vous présenterez les détails de vos calculs sous la forme de tableau et arrondirez vos résultats en gardant deux décimales à l'exception du calcul du nombre de ménages arrondi à l'entier le plus proche.

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