Précisez quelles sont les complémentarités possibles entre unité commerciale physique et unité commerciale virtuelle.

• souvent le site permet de préparer la vente et la prolonge (développement de la relation client et fidélisation).
• développement de stratégies multicanals : FNAC, SNCF...

Question 2

• Tableau de répartition des revenus

tableau18.xls

Revenu disponible dans la zone : 447 200 000*1.17*0.85 = 444 740 400 €

• CA prévisionnel de GRANDO : 444 740 400*0.62*0.48*0.2 = 26 470 946 €

• Surface du magasin :

26 470 946 / 9000 = 2941.2 m²

Nombre de caisses = 2941.2 / 150 = 20 caisses

Nombre d'employés = 26 470 946 / 220 000 = 121 employés

Question 3

A partir de votre expérience en entreprise et de vos connaissances, montrez que le choix de l'emplacement est primordial pour une unité commerciale physique.

Différents paramètres sont à prendre en compte pour le choix de l'emplacement tels que : accéssibilité, fréquentation, présence concurrentielle...

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