Re : Débat sur les Agents Mandataires Immobiliers : Etes vous favorables ou non ?
Bonjour,
Pour répondre un peu à ta question, voici quelques informations :
Les réseaux mandataires existent depuis très longtemps... Mais beaucoup moins longtemps que les agences traditionnelles avec pignon sur rue !
Il faut faire la différence entre diverses agences et divers mandataires...
1/ Les Agences Traditionnelles sous Franchise (grande franchise tel que C21, ERA, FONCIA, ...)
Pour avoir travaillé au sein de ces Franchises, je peux attester de l'assiduité et le gain de leurs formations, leurs suivis, leurs éthiques, et leurs méthodes de travail.
Beaucoup d'avantages et de sécurités pour les clients... (après, ce sont aux négociateurs de prouver cela !)
Donc premier bon point : Une formation continue pour les négociateurs (permettant d'augmenter leurs capacités car même en sortant d'un BTS PI etc... vous serez pas le meilleur conseiller de France ! et vous en serez très loin !)
Deuxième bon point : Une notoriété qui va aider le négociateur ! (Quand un client vous reconnait, c'est beaucoup plus facile pour nous, il faut l'avouer !
Troisième bon point : Internet c'est bien, une vitrine aussi, vous le verrez lorsque vous vendrez vos premiers appartements ou vos premières maisons : les premiers acheteurs potentiels que vous aurez ne seront pas ceux d'internet, mais ceux du quartier où le logement est à vendre ! (donc le pignon sur rue avec vitrine ... non négligeable !)
Autre bon point : le choix entre 3 status :
1- Salariés avec commission (généralement entre 10 et 20%)
2- Salariés VRP (entre 25 et 35% de commission suivant votre niveau)
3- Agent Co (entre 35 et 50% de commission suivant votre niveau)
2/ Les Agences de Mandataire :
Certes un meilleur commissionnement (entre 70 et 100% de la commission) car pas de frais (pas de local, etc...) mais un seul et unique statut : Agent Co ! (ou auto-entrepreneur au début voir à long terme si vous êtes mauvais dans le métier ^^)
Les formations sont pas aussi bonne (je connais ce genre de formation, ayant un amis qui a fait plusieurs de ces agences mandataires... et finalement c'est moi qui ai fini par le former...
Moins d'avantages pour les clients et de sécurités... (Faire un compromis chez le notaire... c'est bien.... un compromis par AGENCE est mieux, pourquoi ? car vous y trouverez le PLAN DE FINANCEMENT de l'acquéreur)
Donc vous avez une pseudo formation, mais qui n'est pas dans l'idéal...
Une notoriété qui vient d'internet, mais pas aussi connu que les grandes agences franchisés
Uniquement internet, pas de vitrines... donc des clients en moins... (rigolez mais j'ai bon nombre de clients qui sont des personnes agées, et qui n'aiment pas internet... ils se déplacent donc !)
Dernier point : Dans ce système, les patrons d'agences mandataires utilises le but de la pyramide : Plus de personnes, qui recrutent des personnes etc... pour que tous donnent ne serais-ce que 10 000€ par ans... : richesse avec le nombre !
3/ Les Agences Low Cost :
Je dirais juste une chose : Si vous faites le métier d'agent immobilier, c'est pour gagner votre vie, et non pas 1000 ou 1500€ par mois !
Une agence lowcost se doit de payer ses frais (qui sont identique à toutes agences), vous gagnerez donc moins que les autres agences...
Pour vous donner une idée de rémunérations par catégories :
- Un Conseiller Mandataire : La moyenne varie entre 0 (pour ceux qui ne font rien !) et 3000 à 4000€ pour les très bons !!! mais la moyenne française donne à 800€ le salaire moyen mensuel d'un Conseiller Mandataire.
- Un conseiller lowcost : Souvent en salariés + 10% de la com, vous serez à environ 1300 / 1500€ mensuel
- Un conseiller débutant dans agence franchisée : vous serez sûrement autour des 1000€ la première année, dans les 1500 / 2000 la deuxième, et vous dépasserez les 2000€ dans l'avenir...
- Un conseiller confirmé dans agence franchisée : vous dépasserez les 4000 à 5000€ par mois... Personnellement, je suis en agent co, mes salaires varient entre 0 certains mois, 5 000€ d'autres mois... 15 000€ quelques mois...
Je ne peux dire pour les conseillers dans les agences traditionnelles sans franchise, ne les connaissant pas...
Si vous avez des questions, hésitez pas, je pourrais vous renseigner, vous conseiller (et même si vous voulez quelques astuces et stratégies pour augmenter vos chiffres d'affaire...)
Pour conclure : a compétences égales, disons un débutant: il proposera un VRAI service dans un domaine autre que les mandataires... et augmentera bien plus vite ses compétences dans une agence tradi !
et également pour tes conseils .