Re : Grande hésitation Banque pop ou Credit Agricole
"Ne revient-il pas de dire qu'il y a des objectifs" : Oui, il y a des objectifs, mais il n'y a pas d'objectifs individuels par produit mais des objectifs collectifs et par grande priorité. Mais il y a des objectifs, comme j'en ai aussi personnellement. On bosse, et on a des challenges communs.
Les objectifs qui déterminent la rémunération commerciale, complémentaire donc, sont les suivants :
- la satisfaction des clients,
- la conquête de nouveaux clients
- la progression de l'encours d'épargne
- la progression des produits d'assurance et de prévoyance
- Le développement du sociétariat
"Sur le développement du sociétariat, en vendant donc X part social..." : Nous avons un objectif sur le sociétariat, donc sur l'adhésion de nouveaux sociétaires, ce qui est une façon de reconnaitre l'acte de parler de la coopérative aux clients. Il ne s'agit pas de privilégier un produit de placement.
"J'ajoute que de plus, ce sont des objectifs d'équipe, or quant les objectifs sont réalisés il n'y a pas de problème, néanmoins..." Donc, quand Il y a des objectifs individuels, c'est pression. Quand ils sont d'équipe, c'est pression. J'ai même lu que quand il n'y en a pas, c'est pire car l'exigence devient insupportable. Soyons sérieux... Il existe une rémunération plancher qui évite les "clashs" que vous rédoutez.
"Quant est-il des tensions en agence lorsqu'un collaborateur ne réalise pas la partie de ces objectifs?..." Quand un collaborateur a des difficultés, on enparle, et on regarde comment l'equipe peut corriger...
"je regrette que dans votre "nouveau pacte client" vous mettiez en priorité l'écoute, la satisfaction et le conseil, tout simplement parce que cela signifie que " avant" l"ancien" pacte..." : Ça vous arrive de décider de vous améliorer ? Cela signifie-t-il qu'avant vous étiez nul ? Tout homme ou toute organisation se renie-t-il quand il cherche à faire mieux ?
Je suis fier de mon métier. Je le vis comme un métier utile, un métier humain. Je souhaite que ceux qui travaillent dans ma banque s'y épanouissent et partagent cette passion professionnelle. Oui, on bosse, bien sûr, et tant mieux. Et on le fait avec l'envie d'être utiles aux clients et à nos territoires.
Cordialement,
jean PHILIPPE