Connaissez-vous la définition du marchandisage ? Le dictionnaire de l’académie des sciences commerciales le définit comme la « partie du marketing englobant les techniques marchandes permettant de présenter à l’acquéreur éventuel, dans les meilleures conditions matérielles et psychologiques, le produit ou le service à vendre ». Vous connaissez certainement la définition des 5″R” ou 5″B”.. Continue reading “L’origine du Marchandisage..”
Category: Marketing et commerce
Typologie des nouveaux produits par le cabinet Booz et Allen
Ce cabinet propose une typologie faisant apparaitre 6 catégories de produits nouveaux.
1- produit totalement nouveau ( situation rare qui créée un nouveau marché ex INTERNET)
2- Nouvelles marques qui occupent des nouveaux segments sur des marchés existants ( les colas de Virgin)
3- Une extension de gamme ( en profondeur dans une ligne)
4- Amélioration de produits ( lessive en tablette)
5- Repositionnement ( le crédit lyonnais devient LCL)
6- Nouveaux produits moins chers ( les marques de distributeurs)
Connaissez-vous le modèle de Rogers?
Ce modèle est lié au comportement social des individus en rapport avec les innovations technologiques. Ainsi pour un produit,on distingue l’innovation, le lancement, la croissance, la maturité, le déclin.
D’après le modèle de rogers on peut aussi définir diverses typologies en rapport avec le produit
Ce sont 5 groupes de consommateurs:
– les innovateurs:Ils représentent en moyenne 2.5% de la population qui sont des essayeurs de produits sans aucune influence publicitaire. Ce sont des particuliers abonnés à des revues professionnels qui estiment qu’acheter le produit leur permet d’obtenir 1 statut familial.
– les précurseurs: 13-15% de la population.Ils essaient le produit par influence publicitaire,qui leur permet d’obtenir une valorisation sociale. Généralement ils critiquent le produit et écrivent au service consommateurs.
– la majorité devancière: 34-37% de la population, ils achètent car le produit est connu et leur permet d’obtenir 1 image personnelle; le produit est généralement négocié.
– la majorité tardive: 34-37% de la population, achètent car les prix chutent et qu’ils sont certains de la qualité du produit. .
– les retardataires: 12-18% de la population, très prudents sur le technique, achètent le produit quand il est passé de mode, ils sont dans toutes les couches sociales.
Quelles sont les techniques de promotion des ventes?
En terme de communication hors média, l’un des moyens utilisable est la promotion des ventes. Quelles sont les 10 techniques de promotion des ventes ? Comment les mettre en application ? Découvrez en d’avantage dans l’article suivant. Continue reading “Quelles sont les techniques de promotion des ventes?”
Guérilla Marketing : une stratégie de communication pertinente ?
Chaque jour un individu s’expose à un véritable déferlement publicitaire : 350, 2200, 15 000 messages suivant la définition choisie.
A croire ces chiffres, les consommateurs sont continuellement bombardés. Jusqu’à saturation ? Il faut croire que non. D’après l’idée du Guérilla Marketing, il reste des opportunités encore peu exploitées. C’est un concept qui est apparu en 1984. Il se définit comme un marketing non conventionnel à petit budget.
Cette technique se détache des autres techniques de marketing dans la mesure où son objectif est d’amuser, d’étonner et de surprendre le consommateur, sans cesse à la recherche d’expériences nouvelles, pour qu’il garde en mémoire le produit.
Les différentes techniques de Guérilla marketing
Le Wait-Marketing
« Communiquer au bon moment et au bon endroit » sans être intrusif et en respectant le consommateur, tel est l’enjeu du Wait Marketing, énoncé par la française Diana Derval.
Cette méthode est destinée à apprivoiser les consommateurs, qui sont 2 à 3 fois plus réceptifs à un message pendant un moment d’attente que passif devant son téléviseur. Continue reading “Guérilla Marketing : une stratégie de communication pertinente ?”
E-MAILING CONTRE MAILING
Article rédigé par GRONDIN Murielle, SADEKALI Julie et CYRILLE Chanas
Avec plus de 80 milliards de messages échangés en moyenne chaque jour dans le monde, le courrier électronique connaît un développement exponentiel sans précédent. À tel point que l’industrie postale traditionnelle s’inquiète. Pourtant, loin d’être définitivement éclipsé par les nouvelles technologies, le bon vieux courrier papier fait de la résistance et de nouveaux métiers se développent.
Le mailing désigne en français « publipostage », il permet d’envoyer une lettre type à des personnes répertoriées dans une liste par voie postale, par fax. .. L’e-mailing est un outil marketing permettant d’envoyer un ou plusieurs messages personnalisés à un ensemble de destinataires ciblés via Internet.
A votre avis, dans quelle « boîte » la population préfère t- elle recevoir son courrier ? Et pour ce qui en est de l’utilisation des entreprises ? Continue reading “E-MAILING CONTRE MAILING”
MARKETING MOBILE : quelles perspectives pour la France ?
Face à l’homogénéisation de la publicité sur les supports traditionnels tels que l’affichage, la télévision, la radio… les annonceurs se doivent de séduire à nouveau les consommateurs en leur proposant de nouveaux supports de communication. Véritable phénomène de société, le téléphone portable est aujourd’hui devenu indispensable à notre quotidien. Il se dote à l’heure actuelle de nombreuses fonctionnalités (navigation Internet, services personnelles…) d’où l’engouement des annonceurs pour ce véritable « couteau suisse »
Ce phénomène d’augmentation de l’utilisation du téléphone portable a fait naître un nouveau concept marketing que l’on appelle le mobile marketing ou m-marketing. Ce dernier consiste à utiliser le téléphone mobile pour atteindre le consommateur et le faire réagir de façon ciblée, à tout moment, où qu’il se trouve. Le marketing mobile commence à faire ses preuves en France tandis qu’au Japon il a déjà atteint l’âge de la maturité. Continue reading “MARKETING MOBILE : quelles perspectives pour la France ?”
Internautes : PERSONNALISEZ vos produits !
Cela suffit ! Les entreprises ne savent plus où donner de la tête pour satisfaire leurs clients devenus plus exigeants, sélectifs et de plus en plus critiques face aux grandes diversités des produits. Confrontées à la montée en puissance de la concurrence, elles s’efforcent de réfléchir à de nouvelles stratégies marketing pour mieux considérer la relation avec le client, le remettre au centre de leurs préoccupations. Qui n’a pas rêvé d’avoir sa propre eau de toilette, ses baskets gravés à son effigie ou son séjour de vacances sur mesure.
En quelques mots, ce que recherchent les entreprises aujourd’hui c’est véritablement enrichir leur relation commerciale avec les clients en intégrant le phénomène de personnalisation, qu’il s’agisse de produits ou de services, à travers le marketing one to one.
Mais comment vont-ils devoir s’y prendre pour répondre à de telles exigences? Pas facile quand on sait que cela implique une analyse de la base de données clients suffisamment fournie, avec parfois une intrusion dans l’intimité propre du potentiel acheteur. Vont-ils y réussir ? Nous vous proposons quelques éléments de réponse….
Continue reading “Internautes : PERSONNALISEZ vos produits !”
Publicité sur Internet: les facteurs de croissance
La publicité sur Internet est apparue en 1994 aux Etats-Unis (1996 en France). En une dizaine d’années, le Net est devenu un véritable média avec près de 11% de part de marché et on estime qu’en 2008, Internet pourrait se hisser dans le top 3 des investissements publicitaires, derrière la télévision et la presse.
Son développement rapide fut pourtant stoppé de manière assez brutale par le krach du Nasdaq en 2000. La disparition de nombreuse “Dot Com” entraina alors un effondrement des dépenses publicitaires de l’ordre de 25% et le climat de suspicion à l’égard de ce support demeura jusqu’en 2002. Depuis, la croissance des dépenses publicitaires sur le Net est de l’ordre de 30 à 40% chaque année.
Le marché de la publicité sur Internet
Le marché de la publicité sur Internet est fait d’insertions publicitaires (bandeaux) et de liens sponsorisés (30 à 35% des dépenses). Il exclue donc les sites de marque et de e-commerce ainsi que les opérations de marketing direct (e-mailing, newsletter).
En 2006, La E-pub représente en France un marché de 1688 millions d’euros (+48% / 2006), ce qui représente environ 8% des investissements publicitaires (21,2 milliards d’euros) et le situe comme cinquième média, très proche de la publicité extérieure (12,3%) et de la radio (15,8%) mais avec une part de marché encore assez modeste par rapport à la presse (33%), la télévision (29,8%). Les prévisions de croissance pour 2008 laissent à penser qu’Internet dépassera les 15% de part de marché et se positionnera dans le trio de tête des grands médias. Continue reading “Publicité sur Internet: les facteurs de croissance”
Des livres blancs sur la E-Publicité
4 livres Blancs qui peuvent servir de base à une meilleure compréhension de la E-publicité.
Les mutations médias d’aujourd’hui et de demain dans un monde marketing fait d’innovations et de génie. Rédigé par : Olivier Bender
L’industrie des médias change. L’apparition de nouveaux moyens de communication bouleverse la donne. Les recettes publicitaires des journaux ou TV sont en nette diminution, au profit d’internet. Quel est le futur des médias, dans une sorte de spirale “ancien nouveau” ?
Marques et Web 2.0 : mythes et réalités. Une sorte de QCM dont les questions forment un sondage.
L’audience de l’Internet en France – Juin 2007 – 58% des Français internautes. Plus de 30 millions d’internautes en France
Le marché publicitaire Internet: de nouveaux relais de croissance. Les résultats d’une étude de marché qui montrent la persistance de la dynamique de la publicité sur Internet en 2007.