Malgré son titre, cette émission est généralement intéressante pour le thème “Le rire” (le concept, les notions sont définis, les propos et les extraits sont de qualité, …)

Parlez-moi d\’humour (France Inter)

Bonne écoute

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1. Stratégie de spécialisation

Il s’agit de concentrer ses moyens sur un DAS. 4 options :

augmentation du taux de pénétration = toucher plus de clients

approfondir l’offre pour servir nouvelle clientèle

récupérer clients de la concurrence ou aller sur de nouveaux marchés

quitter le marché pour en aborder un nouveau

1. Stratégie de diversification

Ici la stratégie vise à être présente sur plusieurs DAS. 4 options :

diversification conglomérale :

diversification de confortement

diversification de placement

diversification de redéploiement/survie

1. L’intégration / l’externalisation

Stratégie qui vise à déterminer le nombre de DAS qu’elle va travailler mais aussi leur niveau sur la filière.

L’intégration va intégrer des opérations en amont ou en aval de son activité. L’entreprise peut maîtriser les circuits d’approvisionnements et/ou de distribution ce qui est une barrière à l’entrée des concurrents.

L’externalisation consiste à confier une partie de activités à un prestataire plutôt que de les réaliser soi-même.

1. Les modalités du développement stratégique

L’entreprise ne se contente plus de choisir les secteurs sur lesquels elle travaille, elle veut grandir = croissance.

Il y a croissance lorsqu’il y a des produits nouveaux ou quand l’environnement est lui-même en croissance.

3 types de croissance :

croissance interne : résulte des seuls efforts de la firme sans qu’elle s’associe ou se regroupe avec d’autres. Elle permet à l’entreprise de s’appuyer sur ses savoirs faire.

croissance externe : consiste à acquérir ou prendre le contrôle d’autres entreprises de manière discontinue (regroupement d’entreprises concurrentes, d’entreprises complémentaires, d’entreprises diversifiées ou d’entreprise d’une même filière). Cela est possible grâce à plusieurs moyens financiers comme la fusion, la fusion-absorption, la scission ou l’apport partiel d’actif.

l’alliance stratégique : se pratique lorsque 2 ou plusieurs entreprises choisissent de mener à bien un projet en coordonnant leurs moyens. Elle permet à l’entreprise de garder son autonomie dans les domaines non concernés par l’alliance. Elles prennent plusieurs formes comme l’alliance complémentaire, de co-intégration ou alors additive ou de pseudo concentration.

1. Stratégie d’internationalisation

Cette stratégie correspond au fait qu’une entreprise décide de développer sa croissance hors de son pays. Cela se caractérise par une dispersion d’entités de l’entreprise sur 2 ou plusieurs pays séparés par des frontières multiformes (tarifaires, sanitaires, fiscales, réglementaires).

La multinationale opère alors des choix managériaux pour gérer au mieux ses activités. Elle peut soit :

renforcer au maximum sa cohérence et opter pour une stratégie globale identique dans tous les pays (en réalisant des économies d’échelle et une stratégie cohérente)

choisir d’adapter au maximum ses produits et son management au contexte local  (par des produits et une consommation adaptés)

La plupart des multinationales se situent entre ces 2 pôles extrêmes et choisissent un équilibre entre une stratégie dite « globale » et une stratégie dite « locale », ce qui s’appelle la  « stratégie glocale ».

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LE PILOTAGE DE L’ORGANISATION PAR LA STRATEGIE

I – La démarche stratégique

1. L’importance de la veille

Sur le marché de libre concurrence, il y a plusieurs offreurs pour le consommateur.

La question essentielle que les entreprises doivent se poser est : quelle est la meilleure façon de capter une clientèle, de la satisfaire et de la fidéliser ?

LE PILOTAGE DE L’ORGANISATION PAR LA STRATEGIE

I – La démarche stratégique

1. L’importance de la veille

Sur le marché de libre concurrence, il y a plusieurs offreurs pour le consommateur.

La question essentielle que les entreprises doivent se poser est : quelle est la meilleure façon de capter une clientèle, de la satisfaire et de la fidéliser ?

Les sources d’informations sont très importantes pour l’entreprise et elles peuvent être de 3 natures :

blanche : accessible facilement et licite

grise : accessible mais plus difficilement

noire : destination restreinte, usage protégé

Il y a aussi plusieurs veilles :

stratégique : mesure macro et micro environnement d’un marché

commerciale : mesure l’environnement commerciale de l’entreprise

marketing : mesure le potentiel des marchés de l’entreprise

concurrentielle : mesure les concurrents directs et indirects, actuels et potentiels de l’entreprise

juridique : recherche de tout ce qui est loi ou règlement lié à un produit ou marché

sociétale : anticipe les modes

technologique : surveille les nouveaux brevets et nouvelles technologies sur un marché

Ces veilles peuvent aussi être classées selon la façon de les aborder (focalisation, enjeux, durée).

1. Les étapes de la démarche stratégique

Le modèle LCAG résume la démarche stratégique (5 phases) pour aboutir à la formulation de la stratégie :

diagnostic externe : analyse de l’environnement

diagnostic interne : identification des forces et faiblesses

recensement des possibilités d’actions : avantages / inconvénients

intégration des valeurs de l’environnement

intégration des valeurs des dirigeants

formulation stratégie : segmentation en DAS, définition des objectifs fonctionnels et opérationnels…

1. Le diagnostic

Il se découpe en 4 partie : analyse de marché (analyse de l’offre, de la demande et de l’environnement), diagnostic externe pour faire apparaître ses points forts et ses points faibles et mesurer les menaces et opportunités du marché (macro et micro environnement), diagnostic interne avec les 4P et 5M (capacités humaines, financières, de production, de commercialisation et d’approvisionnement), diagnostic des ressources (ressources financières, physiques, humaines qui sont tangibles et ressources technologies, organisationnelles et mercatiques pour les intangibles).

1. Définition de la stratégie

Une fois ce diagnostic réalisé un besoin va apparaître pour l’entreprise : ce besoin est sa stratégie.

Le manageur va utiliser des outils d’aide :

le maximin : stratégie pour laquelle le résultat minimum est le plus élevé

le maximax : recherche du gain maximum

le regret maximum le plus faible : intermédiaire entre attaque et prudence (matrice des regrets).

Une fois une stratégie choisie elle est formulée et expliquée, ce qui amène à la rédaction d’un plan stratégique.

La stratégie ne provient pas toujours du diagnostic stratégique. Il y a distinction entre stratégie délibérée (découle de plans stratégiques intentionnels conçus suite au diagnostic par les manageurs et ne peuvent pas toujours être exploitées car l’environnement évolue) et stratégie émergente

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Pour certains économistes, l’économie est un circuit visualisant des flux entre secteurs institutionnels.

Voici, les principaux mécanismes du circuit :

• Les unités institutionnelles : il s’agit donc d’agents économiques regroupés dans des catégories dont le comportement est considéré comme homogène dans un rôle défini.

-On a d’abord les ménages. Ils consomment et en tant qu’entrepreneurs individuelles, ils produisent des biens et services marchands non-financiers (location de voiture…). Ils sont rémunérés en tant que facteurs de production ou grâce à leur propre production.
-On retrouve ensuite les sociétés non financières. Elles produisent des biens et services marchands non financiers (coiffeur, boulanger, commerçants…). Ses ressources principales sont le résultat de ses ventes.
-Puis on retrouve les sociétés financières. Leur rôle est soit de financer, c’est à dire collecter, transformer et répartir les disponibilités financières soit d’assurer, c’est à dire garantir un paiement en cas de réalisation d’un risque (banque et assurance de personne). Les ressources des sociétés financières sont les fonds provenant des placements et les primes contractuelles.
-Les institutions à but non lucratif  produisent des services non  marchands  à destination des ménages. Ses ressources proviennent donc de contributions volontaires effectuées par des ménages.
-Les administrations publiques ont pour rôle de produire des services non marchands destinés à la collectivité et d’effectuer des opérations de redistribution des richesses nationales et du revenu.
-Enfin le reste du monde regroupe dans un même ensemble de comptes les opérations entre unités résidentes (vivant sur le sol français) et les unités non résidentes (étrangers vivant sur le sol français).

• Les flux réels et monétaires : ils visualisent et quantifient les échanges de biens et services pour les flux réels, les échanges financiers pour les flux monétaires entre les différents agents et permettent ainsi de dégager des agrégats, c’est à dire des valeurs globales macroéconomiques comme le PIB.

• La dynamique du circuit.

Pour que le circuit ait une bonne dynamique, on doit partir du postulat que les flux doivent s’équilibrer. Pour les flux réels, la production doit être égale à la consommation. Pour les flux monétaires, les revenus doivent être égaux aux emplois.

Ce type d’analyse semble judicieuse pour différentes raisons :

Il est possible d’établir des prévisions. En effet, le circuit pose le principe que toute activité engendre une autre activité à savoir que la production engendre des revenus, les revenus engendre quant à eux des dépenses  qui engendre elles mêmes de la consommation qui produit des effets sur la production et l’épargne.

exemple :
PRODUCTION -> REVENUS -> DEPENSES -> CONSOMMATION (ou  EPARGNE) -> PRODUCTION…

Il est donc possible de tenir une comptabilité nationale et de dégager des relations entre les grandeurs globales qui seront modélisées pour faire des projections dans l’avenir.

Le circuit mesure par ailleurs le degré d’attractivité d’un pays par la mesure des flux d’entrée et de sortie.

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Voici quelques liens qui pourront vous être utiles.

Voici un sujet de Gestion Administrative comptable, bref la nouvelle étude de cas …allez sur ce lien

Le guide d’accompagnement pédagogique de ce BTS  c’est ici

Les séquences pédagogiques  c’est là

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Vous vous êtes inscrit en Licence professionnelle Assurances ou celle-ci est en cours. Ces annales en ligne pourront vous préparer aux partiels.

Avec l’aimable autorisation de l’Ifpass (Enass), vous trouverez ci-après les annales de cette licence (2004 à 2010). Le téléchargement est réservé à un usage personnel et privé. Si vous êtes un formateur ou un centre de formation, merci de contacter l’Ifpass.

Economie du risque de l’assurance (2004-2008)

Economie du risque de l’assurance (2009)

Economie du risque de l’assurance (2010)

Panorama du marché (2004-2008)

Panorama du marché (2009)

Panorama du marché (2010)

Droit et marchés européens (2004-2008)

Droit et marchés européens (2009)

Droit et marchés européens (2010)

Le client (2004-2008)

Le client (2009)

Le client (2010)

Gestion par les compétences (2004-2008)

Gestion par les compétences (2009)

Gestion par les compétences (2010)

L’assurance-vie (2004-2008)

L’assurance-vie (2009)

L’assurance-vie (2010)

Dommages particuliers (2004-2008)

Dommages particuliers (2009)

Dommages particuliers (2010)

Assurances collectives (2004-2008)

Assurances collectives (2009)

Assurances collectives (2010)

Dommages entreprises (2004-2008)

Dommages entreprises (2009)

Dommages entreprises (2010)

Les corrigés ne sont pas disponibles. Cependant, le niveau demandé est bien celui d’un Bac + 3 … Rappelons également que les sujets sans les cours peuvent paraître difficiles, il n’y a cependant aucun “piège”: une fois les cours étudiés et travaillés, les sujets sont accessibles…

Enfin, si vous souhaitez échanger vos impressions ou vos questions, notamment sur le mémoire de la licence professionnelle assurance, un sous forum dédié à cette licence professionnelle est disponible sur ce lien ( la lecture est libre, pour participer, il faut s’inscrire sur le site de CultureCo et c’est gratuit … )

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Pour cette proposition de corrigé de la synthèse de documents, je passe sur  l’introduction et la conclusion.

Néanmoins, ce travail développera la problématique suivante : quels sont les enjeux et les difficultés liés à la transmission des valeurs culturelles?

Le plan choisi est des plus classiques :

I – Les enjeux individuels de la transmission des valeurs culturelles

1 – Cette culture commune contribue à construire l’individu

2 – Elle permet une insertion dans la société

Transition : Mais au-delà de ces enjeux individuels, les lacunes des deux adolescents de Plantu nous conduisent à réfléchir aux enjeux collectifs de cette transmission des valeurs humaines

II – Les enjeux collectifs

1 – Perte des repères sociétaux

2 – Perte de la mémoire collective

Transition : Si les auteurs du corpus se rejoignent tous sur la nécessité de transmettre une mémoire collective, ils mettent aussi l’accent sur les difficultés rencontrées pour la transmettre.

III – Les difficultés rencontrées lors de la transmission des valeurs

1 – A quoi sont-elles dues ?

2 – Comment les contourner ?

ECRITURE PERSONNELLE

Pour ce qui est de l’écriture personnelle, la problématique travaillée fut la suivante :

Héritage culturel : quels enjeux ? Quelles difficultés de transmission ?

I – Pourquoi transmettre ?

1 – Connaître le passé pour mieux s’inscrire dans une histoire collective

2 – Pour se construire

II – Cette transmission ne se fait pas sans difficultés

1 – Les transformations sociétales amplifient ces difficultés

2- Un rythme accéléré contraignant

III – D’autres modes de transmissions à envisager

1 – Un rapprochement avec nos ainés

2 – Des valeurs communes à valoriser

Bien évidemment, ces lignes ne sont que le fruit de quelques réflexions. Vos critiques et remarques seront les bienvenues.

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Commençons par l’une des plus célèbre Université: Le MIT (Massachusetts Institute of Technology) qui dispense, en Anglais bien sur, une impressionnante série de cours de management.

Pour ceux qui veulent poursuivre un cursus dans un pays anglo-saxon, c’est aussi un bon moyen de voir si vous êtes de niveau en terme de compréhension.

Attention, dans le cas du MIT, il s’agit davantage de notes de cours (parfois très complètes), les profs préférant bien sur que vous achetiez leurs ouvrages.

Moins réputé mais bien plus accessible, car les fichiers sont en audio (à lire avec RealPlayer), Rue des entrepreneurs proposent dans ses archives une bonne centaine d’émissions de radio dont beaucoup traitent de sujets de société comme “Le blues au travailleur: le management en question“.

TV des entrepreneurs diffuse des cours très complets en vidéo sur des sujets de GRH, de comptabilité (surtout) et de management. Il suffit de s’inscrire (gratuitement) sur le site pour les consulter en intégralité.

Cette année par exemple avec mes étudiants – plutôt récalcitrants aux principes comptables – j’ai utilisé les vidéos sur le besoin en fond de roulement en complément du cours.

Je recommande tout particulièrement ce site aux étudiants de BTS MUC qui y trouverons de nombreux compléments de cours.

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• BTS MUC – MGUC session 2010 – Corrigé cas Crédit Agricole
• Corrigé cas MGUC BTS MUC 2009 Electro Depot
• La Fourmi et la Cigale: sujet MGUC 2008
• BTS MUC session 2008: Calendrier des épreuves
• BTS MUC – Sujet et corrigé de l’étude de cas de Management 2007: cas Camif

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Voici l’adresse :

http://www.cultureco.com/chat-bts/index.php/topic,106470.0.html

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