Entretien avec un examinateur sur l'E4 et l'E6

[beubar]

Bonjour,

Hier, notre professeur de nrc a fait venir un examinateur qui nous en a apprit beaucoup sur le fameux E4 et E6 Voilà ce que j'en ai retenu :

E4

L'académie va répartir 33% de fiche management, 33% de fiche négo et 33% d'autres communication commerciale.

Si l'on obtient une note en-dessous de 13 c'est que l'on est insuffisant (donc no panic, je pense qu'il est assez facile de briller à cette épreuve) et le 20 est atteignable.

20 minutes de présentation
20 minutes de sketch (On peut utiliser nos outils commerciaux même si le changement porte sur le produit : le jury jouera le jeu.)
10 minutes d'auto-évaluation (très importante, permet de rattraper la partie sketch si on si est senti un peu moins à l'aise, elle porte sur les changements réussite echec. Le jury pose souvent la question "et si c'était à refaire ?" et surtout il faut être franc)

Ah oui, j'ai eu un choc mais pour ceux qui font du commerce aux particuliers, surtout pas de fiche en négo ac un particulier. C'est un coup à ne pas pouvoir voler au-dessus de 13. Moi çà m'embete parce que mon produit est quasiment impossible à vendre à un professionnel (j'ss dans la construction de pavillon résidentiel) alors je vais porter ma négociation sur la vente de 3 pavillons témoins à un pro du locatif.

E6

présentation de l'entreprise (10 minutes) : succinte, powerpoint ou transparents

présentation de projet (20 minutes) : attention à ne pas se faire balader; il faut recadrer le jury; c'est au candidat de mener l'entretien.

Echange (10 minutes) : sur notre travail dans l'entreprise etc...

Le dossier : 10 à 15 pages / utiliser des supports (tableaux plaquettes etc) à mettre en annexes. Pour ceux qui disent qu'il faut faire un dossier de 40 pages, l'examinateur nous a dit que si il y a 40 pages, ils ne le liraient pas (ils n'ont qu'un quart d'heure) et que 15 pages c'était amplement suffisant.

 

[Aliora]

Saurais-tu répondre à quelques questions !

- La fiche négo vente doit-elle forcément avoir lieu en face-à-face ou peut-elle se faire par téléphone ?

- Aurais-tu des idées ou exemples pour une fiche managériale en PME où il n'y aura pas recrutement ni formation de nouveau personnel donc, ni non plus possibilité de faire une formation car pour cela il faudrait que je sois méga calée en technique ce qui ne pourra pas arriver ? j'avais peut-être pensé à l'organisation de la présence de l'entreprise sur un salon, crois-tu que ça passerait bien ? n'hésite pas à me donner d'autres idées si tu en as.

Merci beaucoup.
Si quelqu'un d'autre lit ce poste, ça serait gentil aussi de me répondre please.

 

[beubar]

Alors pour répondre à ta première question :
pas de téléphone, que du face-à-face

Je suis dans une pme et comme en projet j'ai organiser un challenge, j'ai du animer une réunion commerciale. c'est ma fiche de négo manageriale.

 

[Aliora]

Ah bah mince, moi qui venais juste de lire une réponse disant que j'avais droit à une fiche négo-vente par tél. c'est stupide tout de même qu'ils ne s'adaptent pas aux nouvelles méthodes de fonctionnement des entreprises. en quoi une négo par téléphone est-elle moins bien qu'une négo en face à face ? pour avoir vécu les deux, je trouve la négo par tél plus ardue. bon évidemment on ne peut pas dire que l'interlocuteur a les cheveux gris ou que son bureau est un vrai foutoir mais quand même.

euh sinon pour la com managériale tu peux développer un peu stp ? parce qu'organiser une réunion c'est vaste. ça peut être une réunion de 30 min comme d'une demi journée et de quoi tu traitais plus ou moins ?

 

[beubar]

Je trouve aussi que certaines méthodes de jugement sont discriminatoires.

Si tu as vécu le face à face et le téléphone, autant prendre le face à face.

Ma réunion commerciale durait 1/2 heure. Elle portait sur la présentation du challenge, le pourquoi du challenge, les résultats attendus etc. Je l'ai adapté à la fiche en transformant la réunion commerciale en un entretien individuel avec l'un de mes collegues. Il y a bien sûr des objections à traiter, des arguments à défendre etc.

Je pourrais t'aider mais pour celà j'ai besoin de savoir dans quel environnement pro tu es.

 

[Aliora]

dans une PME éditrice et conceptrice de progiciels (logiciels industriels). autant te dire que c'est hyper technique...
merci de ta réponse ! :wink2:

 

[beubar]

tu sais moi j'ss dans la construction de maison et c'est très technique aussi... ils te pénaliseront pas pour çà.

dès que j'ai plus d'information, je tiendrais tout le monde au courant.

On doit revoir l'examinateur au mois de mars.

 

[giat0202]

Très intéressant tout ça. Merci pour ces compléments d'infos.
Pour ce qui me concerne, je suis au cned ( voie scolaire ) mais suis salarié dans une entreprise de vente d'espace pub radio. J'ai donc un certificat de travail.
Dois-je aussi faire une présnetation de 10 pages de mon entreprise pour le dossier E6 ?
Un de mes projets concerne le montage d'un partenariat avec un distributeur de film pour 1 DVD avec vente d'espaces pub. Mon tuteur du cned me dit que c'est pas assez large et qu'il aurait plus fallu la vente d'espaces pub auprès de pleins de distributeurs !! Est ce que ce projet ne tiens en effet pas la route ?