Liens commerciaux:
Bonjour, je me présente. Je suis Philippe Thiberge. J’ai réalisé mon stage chez xitek, fabricant importateur, grossiste et installateur en vidéosurveillance.
Mes principales missions au sein de cette entreprise étaient liées au développement d’un portefeuille de clients commerçants sur Paris Pour cela j’ai utilisé diverses techniques : le publipostage, la prospection téléphonique, physique et la vente en rendez-vous. L’objectif étant de réaliser un CA de 15000 euros sur la période. C’est au cours de ces missions que s’est produite une situation de communication négociation que je vais vous détailler.
Mais avant cela permettez moi de vous présenter l’entreprise pour laquelle j’ai réalise ces missions
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En BTS NRC vous le savez, vous allez présenter des projets. Bien évidemment ceux-ci sont liés à l’entreprise qui vous accueille. Toutefois pour vous donner des pistes notez la liste non exhaustive de ceux qui sont revenus le plus sovent à l’examen cette année.
Quelques exemples de projet en NRC:
Développer les ventes sur un nouveau secteur géographique
Développer les ventes sur une nouvelle clientèle
Organiser une animation commerciale ( type journée portes ouvertes)
Créer un site internet
créer une nouvelle offre ou adapter une offre existante à une nouvelle cible
participer à des évènementiels( foires et salons ..)
En NRC, vous serez amené à présenter une fiche de projet. En voici le plan
1- Dates et durées du projet : Indiquez forcément les dates de début et de fin ainsi que la durée en semaines.
2- Objectif du projet : Il s’agit d’expliquer la raison de ce projet. Développer une nouvelle clientèle par exempe
3- Liste des annexes : ayez en beaucoup car ça rend plus crédible
4-Description du projet commercial :
a) Problématique commerciale: pourquoi il était nécessaire ?ce qui le justifiait.
b)Méthodologie séquentielle: indiquer les étapes de la méthodologie
c )Méthodes et outils utilisés : il faut que le projet soit du cours appliqué. prouvez le ici.
d) Moyens prévus
e) Calendrier des opérations
f) Contrôle et évaluation de l’opération
g) Résultats obtenus
( d, e,f,g ont pour but de vérifier votre capacité à gérer un calendrier et des moyens
h)Initiatives et responsabilités prises par le candidat : vendez votre projet
i)Compétences acquises: idem
en dehors de cette fiche, faites des dossiers pour l’oral.
