Le prix psychologique est le prix qui sera accepté par le plus grand nombre de consommateurs potentiels. Il se détermine à partir des résultats d’une enquête réalisée auprès de ces consommateurs potentiels à qui il aura été posé les deux questions suivantes :
Question 1 : En dessous de quel prix n’achèteriez-vous pas ce produit car vous le jugeriez de mauvaise qualité ?
Question 2 : Au dessus de quel prix n’achèteriez-vous pas ce produit car vous le jugeriez trop cher ?
Taille de l’échantillon
Le Système d’Information Mercatique contient des informations de source interne (fichiers, bases de données) et externe (données chiffrées proposées par des entreprises ou sociétés spécialisées) qui font l’objet de traitements et d’analyses.
Les données externes sont soit de nature qualitative (observation du comportement …) soit de nature quantitative. Ces dernières englobent les enquêtes continues (sous forme de panels) ou spontanées (enquête par sondage à partir d’un questionnaire …)
Le public concerné par l’enquête étant parfois trop vaste, il convient de le sélectionner en déterminant un échantillon, sous-ensemble représentatif de la population.
Trois facteurs déterminent essentiellement la taille de l’échantillon pour une enquête faite dans la population: la prévalence estimative de la variable étudiée, le niveau de confiance visé et la marge d’erreur acceptable.
Calcul de l’échantillon
n ? 4 x p (1 – p)
e²
n = taille de l’échantillon
p = proportion observée dans l’échantillon
e = erreur acceptée
Exemple : Sur une population de base de 15 000 enfants, le responsable mercatique cherche à prélever un échantillon (n) dont la proportion de personnes consommant du ketchup (p) est de 70%. L’erreur admise (e) est de 5%.
Calcul du nombre d’enfants à interroger
n ? 4 x 0.7 (1 – 0.7) soit 336 enfants
0.05²
En interrogeant 336 enfants, le responsable mercatique obtiendra l’échantillon souhaité avec seulement 5% de risque d’erreur.