Comment motiver son équipe ?

AImez-vous l’Egypte ? Si un jour vous y allez vous serez surprise de voir la beauté des pyramides. Pensez aux pyramides de Gizeh et au général Bonaparte disant “soldats du haut de ces pyramides quarante siècles vous contemplent”. Bref comment ces hommes ont-ils pu faire des pyramides on ne le sait pas encore. Il reste que les ouvriers devaient vraiment etre motivés!! Sans aller aussi loin, notez cette fiche synthétique sur les sources de motivation..

Pour motiver il faut d’abord comprendre quelles sont les facteurs de motivation de votre personnel et y adapter votre réponse. Vous , moi sommes sensibles à des éléments différents. Pour les synthétiser voyez le tableau ci-dessous

Facteurs chez le salarié Réactions du manageur
accomplissement Proposer les missions comme des défis
Confiance en soi Déléguer en fonction des capacités
Reconnaissance Remercier la personne et la féliciter
estime Manifester de l’estime pour ses réussites
Savoir faire Les valoriser
réussite Donner des objectifs réalisables de plus en plus élevés
autonomie Déléguer l’organisation du travail
appartenance Cultiver l’esprit d’équipe

Disons pour etre plus précis que pour motiver l’individu l’une des techniques est l’engagement. Elle correspond à la participation à la vie de l’entreprise sous 4 formes de participation

1- l’engagement instrumental: ce sont les éléments qui contribuent à satisfaction matérielle qui y contribuent ( salaires, primes , avantages..)
2- l’engagement managérial correspond à la volonté de se manifester comme le manager
3- l’engagement professionnel permet au responsable d’accroître son champ de compétences
4- l’engagement communautaire est lié aux personnes pour qui le travail en équipe est primordial

On peut aussi motiver par l’animation. Cette notion englobe trois idées
– la production ( faire produire l’équipe en lui fixant des objectifs qui soient justifiés, précis, réalisables, négociés, quantifiables,modifiables et contrôlés et en lui donnant des moyens de les atteindre, et organisant le travail)
– la facilitation : en fixant les règles, en assurant le suivi et en apportant l’information on crée une vie d’équipe
– la régulation : en réglant les tensions par les personnes ou les services.

On peut enfin animer l’équipe par la stimulation , il s’agit de faire atteindre des objectifs individuels ou collectifs sur une période avec une récompense qui peut être l’argent mais aussi, les voyages, les cadeaux, les chèques cadeaux, les honneurs.

Qu’est-ce que le contrat de professionnalisation ?

Comment faire de l’alternance ?

Deux méthodes principales existent. En fait la première est le contrat d’apprentissage, la seconde le contrat de professionnalisation. Nous nous arrêterons sur celui-ci dans ce billet. En fait lorsqu’on a institué les 35 heures, l’Etat a prelevé une partie de financement dans les caisses des OPCA mais la croissance n’étant plus au rendez-vous, on n’a pu leur rembourser. Résultat en 2004 (loi 2004-391 du 04 mai 2004) on a tué les contrats de qualification, d’orientation et d’adaptation pour les remplacer par le contrat de professionnalisation. 

Répondons à quelques unes de vos questions récurrentes.

 Qui peut en signer un ?

Tous les jeunes de 16 à 25 ans ou les demandeurs d’emploi ( et personnes sortant d’un contrat aidé) âgés de 26 ans et plus. Et oui on peut avoir plus de 26 ans et en avoir un mais attention, avant cet âge là l’étudiant est payé en % du SMIC. Après, on est payé à 85% du minimum conventionnel avec  100% du SMIC comme plancher. Sachant que le rythme pratiqué est souvent 2 jours de cours et trois jours d’école il est difficile de trouver un employeur acceptant de prendre un employé pour 3 jours par semaine et le rémunérer au SMIC.

Dans quelle entreprise en faire un ?

C’est simple tous les employeurs sont concernés par le contrat de professionnalisation sauf l’ Etat, les collectivités territoriales et les établissements publics à caractère administratif. Ces employeurs doivent cotiser à la formation professionnelle continue. S’ils la paient à l’URSSAF ils doivent demander à ce que cette taxe soit versé à un OPCA un organisme paritaire qui se charge de la collecte et du reversement. Même si c’est la première fois qu’elle la verse et si c’est peu, l’entreprise peut faire appel à l’OPCA sur le principe de la mutuelle: dès qu’elle cotise elle bénéficie de la prise en charge par l’OPCA ( sous conditions de vérification de contenu).

Quel type de contrat est-ce ?

En fait c’est la plupart du temps un CDD mais un CDI peut aussi faire une période dite de professionnalisation. Dans ce cas le salarié est  en période de formation. La durée de cette période est comprise entre 6 et 12 mois. Cette durée peut être allongée jusqu’à 24 mois (notamment pour les personnes sorties du système éducatif sans qualification professionnelle ou lorsque la nature des qualifications préparées l’exige). Le contrat de professionnalisation est obligatoirement établi par écrit et doit être déposé à la DDTEFP.

Quel est l’avantage pour l’employeur de ce type de contrat ?

Pour un salarié en CDD, ou en CDI, l’employeur est exonéré des cotisations d’assurances sociales, accidents du travail, maladies professionnelles, et allocations familiales pendant la période de contrat ( en CDD) ou de professionnalisation ( en CDI). Cela s’applique aux employés de moins de 26 ans. Attention, cette forme ne concerne que les contrats signés avant le 1er Janvier 2008. Depuis, ces exonérations sont remplacés par les réductions fillon.

Mon école dit ne pas avoir reçu de réponse de la DDTE c’est grave docteur?

C’est le directeur départemental du travail, de l’emploi et de la formation professionnelle qui enregistre le contrat de professionnalisation s’il est conforme aux dispositions législatives, réglementaires et conventionnelles qui le régissent.Il notifie sa décision à l’employeur et à l’organisme paritaire collecteur agréé. Le silence gardé par le directeur départemental du travail, de l’emploi et de la formation professionnelle pendant plus d’un mois à compter de la date du dépôt vaut décision d’enregistrement.

Si je suis en alternance ce n’est  pas le même programme que les autres c’est ça ?

Si. C’est toute la difficulté de l’expérience. En fait vous gardez le programme, c’est le même BTS et les mêmes épreuves. Sauf qu’en gros le temps de corus est divisé par deux.

Avantage: vous avez souvent plus d’expérience en entreprise et normalement vous réussissez mieux les épreuves professionnelles.

Inconvénient: Il faut de la maturité pour ne pas privilégier l’entreprise au détriment de l’école. Le rythme est lourd et vous avez beaucoup plus de travail personnel à faire. En plus, vous ne voyez votre prof principal qu’une fois par semaine. Comme il n’ a pas un temps extensible, il ne peut accorder un suivi identique à un élève de lycée classique.

Il faut donc bien réflechir avant de se lancer. Mais si vous avez le profil, l’expérience est vraiment très efficace.

 

Comment se calcule le salaire pendant les vacances ?

Voilà vous etes en vacances. Vous découvrez votre bulletin de salaire et le montant est différent de celui que vous lisez d’habitude. Découvrez dans ce billet les raisons mathématiques qui expliquent ce décalage.

CALCUL DE LA REMUNERATION
L’indemnité des C.P. peut se calculer de deux manières Continue reading “Comment se calcule le salaire pendant les vacances ?”

La crise du marché immobilier aux Etats-Unis

Depuis quelques années maintenant, l’immobilier aux Etats Unis donne des signes de surchauffe. Il n’est pas rare de voir des ensembles en construction à Miami chercher désespérément acheteur; En fait la crise commence à pointer car un certain nombre de banques ont proposé des prêts ” risqués”. Aux USA ces prêts ne sont pas accordés sur le revenu comme en France mais sur la valeur de la maison. Ce qui veut dire qu’en cas de chute de l’immobilier le client est ruiné. Découvrez dans les mécanismes du marché l’explication de cette crise prévisible par l’article Mécanismes de base : Les lois du marché. Continue reading “La crise du marché immobilier aux Etats-Unis”

Formules sur le prix.

Quelques formules INDISPENSABLES!!

Prix de vente TTC = prix de vente HT x 1.196 ( ou 1.055)
Prix de vente HT= prix de vente TTC / 1.196
Marge = prix de vente HT – prix d’achat HT
Coefficient multiplicateur = prix de vente TTC / prix d’achat HT
Taux de marge =( ( prix de vente HT – prix d’achat HT) / prix d’achat HT) x 100
Taux de marque = ( ( prix de vente HT – prix d’achat HT) / prix de vente HT) x 100

Vous voulez des exemples de projet ?

En BTS NRC vous le savez, vous allez présenter des projets. Bien évidemment ceux-ci sont liés à l’entreprise qui vous accueille. Toutefois pour vous donner des pistes notez la liste non exhaustive de ceux qui sont revenus le plus sovent à l’examen cette année.

Quelques exemples de projet en NRC:
Développer les ventes sur un nouveau secteur géographique
Développer les ventes sur une nouvelle clientèle
Organiser une animation commerciale ( type journée portes ouvertes)
Créer un site internet
créer une nouvelle offre ou adapter une offre existante à une nouvelle cible
participer à des évènementiels( foires et salons ..)

Comment remplir la fiche projet de NRC ?

En NRC, vous serez amené à présenter une fiche de projet. En voici le plan

1- Dates et durées du projet : Indiquez forcément les dates de début et de fin ainsi que la durée en semaines.
2- Objectif du projet : Il s’agit d’expliquer la raison de ce projet. Développer une nouvelle clientèle par exempe
3- Liste des annexes : ayez en beaucoup car ça rend plus crédible

4-Description du projet commercial :
a) Problématique commerciale: pourquoi il était nécessaire ?ce qui le justifiait.
b)Méthodologie séquentielle: indiquer les étapes de la méthodologie
c )Méthodes et outils utilisés : il faut que le projet soit du cours appliqué. prouvez le ici.
d) Moyens prévus
e) Calendrier des opérations
f) Contrôle et évaluation de l’opération
g) Résultats obtenus
( d, e,f,g ont pour but de vérifier votre capacité à gérer un calendrier et des moyens
h)Initiatives et responsabilités prises par le candidat : vendez votre projet
i)Compétences acquises: idem

en dehors de cette fiche, faites des dossiers pour l’oral.

Se découvrir par la Fenetre de JOHARI

En DEESCOM, on vous parlera souvent de l’aire de Johari comme outil d’apprentissage de soi-même. En effet lorsque l’on cherche à travailler sur la communication, et notamment sur sa partie consacrée à la relation interpersonnelle ( entre deux individus) il est utile de mesurer ce qui permet d’accroitre son efficacité dans la communication. Rappelons ainsi que sur 100 % de ce que j’ai à dire, je dirais 70% , mon interlocuteur en comprend 40 % pour en retenir 20%Soit une déperdition de 80% !
De plus en ce qui concerne le non verbal ( ce que nous transmettons comme message par notre posture et nos gestes) il faut savoir qu’il y a des gestes dit d’expansion ( qui montrent l’accord, l’acceptation, l’interet) et des gestes de rempart ( désaccord, septicisme, hostilité). Etes vous certain d’etre le plus efficace posible ?

herbert Mead-Ch Cooley déclarait ” l’image que l’individu a de lui meme est le produit de la façon dont il croit que les autres le voient”. Comment mieux se connaitre, se percevoir, et ainsi comprendre l’image que nous transmettons- ce qui nous sera utile dans un acte de vente ou dans toue communication- ?C’est la fenetre de Johari qui nous aidera..

Qu’est-ce que c’est ? Comment ça marche? Découvrons cela ensemble..

Joseph Luft et Harry Ingham ont créé en 1960 la fenêtre de Johari (JOseph et HARry) pour représenter la communication entre deux personnes, dans un groupe ou pour se connaître soi même. Elle est représentée par un tableau formé de 4 cadrants.
Il y en a plusieurs représentations. Pour simplifier , j’aime bien celle-là
la fenêtre de Johari
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Comment établir un salaire lors d’absences pour maladie?

En DEESARH, l’une des matières ressources est le cours intitulé ” paie”. Dans celui-ci vous allez apprendre plusieurs rudiments concernant la gestion de la paie. Voyons ici comment calcule-t’on le salaire lors d’ absences pour maladie. Lisez la suite.

A) DEFINITION

Un arrêt de travail pour maladie du salarié entraîne une retenue sur son salaire, cela pour la période d’absence de celui-ci et calculée en nombre dheures.

A noter: les salariés peuvent bénéficier dun maintien de leur rémunération s’ils ont au moins 3 ans d’ancienneté, si leur arrêt est justifié et labsence prise en charge par la SS.La garantie de salaire est égale à 90% de celui-ci pendant 30 jours et aux 2/3 pendant les 30 jours suivants. ( NB ces durées sont augmentées de 10 jours par période de 5 ans d’ancienneté au delà des 3 ans; mais attention le temps d’indemnisation ne peut dépasser 90 jours. Continue reading “Comment établir un salaire lors d’absences pour maladie?”